Un mandato claro.
Una inversión meditada.

Establecemos los mercados objetivo, el rango de inversión, el perfil de hotel, el número de habitaciones, las preferencias de explotación y el plazo de tenencia previsto. El mandato también considera los fondos propios disponibles, las hipótesis de financiación, la disposición a acometer reformas, la implicación operativa y el calendario. Estos criterios permiten evaluar oportunidades e identificar cuándo una posible adquisición exige una excepción deliberada o un cambio de estrategia.

Revisamos la documentación disponible sobre las facultades del vendedor, la vía de acceso y el estado del proceso de venta. El perímetro puede incluir el inmueble, una sociedad explotadora, equipamiento, contratos, propiedad intelectual u otros derechos. Las exclusiones y dependencias se identifican desde el principio. Los asesores jurídicos evalúan la titularidad, las cargas, los derechos de terceros y las implicaciones de una compraventa de activos o de participaciones.

Coordinamos el acceso a información urbanística, planos aprobados, licencias de obra y documentación de final de obra u ocupación cuando corresponda. Los asesores técnicos y jurídicos evalúan el uso autorizado, las superficies construidas, las ampliaciones, las habitaciones adicionales, los cambios de uso y otras modificaciones. Se registran discrepancias, expedientes de disciplina urbanística y propuestas de regularización. Antes de avanzar debe comprenderse su posible efecto sobre el uso, la financiación, los planes de inversión, el precio y los plazos.

Organizamos autorizaciones turísticas, inscripciones, declaraciones y resoluciones de clasificación para su revisión especializada. Esto incluye la categoría oficial de estrellas, las habitaciones y plazas autorizadas, la identidad del explotador y las condiciones de la actividad. La revisión contempla vigencia, renovaciones aplicables, expedientes pendientes y los cambios o autorizaciones que puedan requerir la operación o el plan de explotación. La información comercial se contrasta con los registros oficiales.

La revisión puede abarcar permisos de actividad y apertura, protección contra incendios, accesibilidad, instalaciones, piscinas, restauración, aspectos medioambientales y seguros relevantes. Coordinamos certificados, actas de inspección, requerimientos y medidas correctoras pendientes. Los especialistas evalúan la relevancia de las carencias y las actuaciones necesarias para resolverlas. Los resultados se consideran junto con las posibles interrupciones, los costes, los plazos y las condiciones de la operación.

Organizamos cuentas históricas, información de gestión, indicadores operativos, presupuestos y justificantes para su revisión financiera. El análisis puede considerar estacionalidad, concentración de ingresos, estructura de costes, honorarios del operador, capital circulante, partidas extraordinarias y la base del EBITDA declarado. Los asesores financieros y fiscales examinan los pasivos y las hipótesis de la estructura propuesta. Los hallazgos relevantes se incorporan a la tesis de inversión y a las conversaciones comerciales.

Coordinamos visitas técnicas, inspecciones disponibles, registros de mantenimiento e información sobre reformas. Los especialistas evalúan defectos, necesidades a lo largo de la vida útil, mantenimiento aplazado y mejoras propuestas. Costes, plazos, autorizaciones e interrupciones de la actividad se consideran de forma conjunta. La evaluación distingue el gasto imprescindible de las mejoras discrecionales y contrasta las hipótesis de reposicionamiento con las limitaciones documentadas.

Organizamos contratos de explotación, marca, arrendamiento y acuerdos comerciales relevantes. La revisión considera honorarios, duración, garantías, compromisos de inversión, derechos de resolución, cesión y requisitos de cambio de control. Los acuerdos laborales y las consecuencias de la transmisión requieren valoración especializada. Antes de incorporar un cambio de operador a la tesis de inversión deben evaluarse su viabilidad, autorizaciones, costes y requisitos de transición.

Apoyamos la comparación de las condiciones solicitadas con los resultados de explotación, las necesidades de capital, los acuerdos operativos y los objetivos del inversor. La oferta considera precio, financiación, calendario, exclusividad, acceso para la due diligence y condiciones propuestas. Los asesores jurídicos, financieros y fiscales evalúan la estructura dentro de sus ámbitos. Las incertidumbres relevantes se abordan mediante investigación, negociación o la decisión de no continuar.

Coordinamos la información entre vendedor, comprador, operador, financiadores y asesores según el encargo. Las preguntas y conclusiones se siguen con responsables, documentación pendiente y fechas objetivo. Sus implicaciones comerciales se incorporan a la negociación. Las conclusiones especializadas, las condiciones acordadas y los requisitos de cierre informan la decisión del comprador. La firma acompaña la coordinación desde la aceptación de la oferta hasta la firma y el cierre.