Un proceso cuidado.
Para vender.

Organizamos la documentación disponible sobre titularidad y estructura societaria, títulos de propiedad, información catastral y facultades para vender. Identificamos hipotecas, cargas, servidumbres, derechos de terceros y discrepancias para su aclaración jurídica. Cuando la propiedad y la explotación corresponden a entidades distintas, ayudamos a delimitar el perímetro de la operación y las partes cuya intervención o consentimiento puede resultar necesario.

Coordinamos la información urbanística, los usos permitidos, las licencias de obra, los planos aprobados y la documentación de final de obra u ocupación que corresponda. La revisión especializada contrasta el hotel existente con la situación autorizada, incluidas ampliaciones, habitaciones, terrazas, piscinas, sótanos y cambios de uso. Se registran discrepancias, obras no autorizadas, regularizaciones pendientes, expedientes de disciplina urbanística y condiciones sin resolver. Cualquier medida correctora requiere asesoramiento especializado.

Organizamos las licencias turísticas, inscripciones, declaraciones, autorizaciones de explotación y resoluciones de clasificación que resulten aplicables. La revisión abarca el explotador autorizado, el tipo de establecimiento, la categoría de estrellas, el número de habitaciones y plazas autorizadas, las condiciones, modificaciones, inspecciones y asuntos administrativos pendientes. Se comprueban la vigencia, las fechas de caducidad y las obligaciones de renovación cuando proceda. Las estrellas, habitaciones e instalaciones anunciadas se contrastan con la documentación oficial; las discrepancias se trasladan a los especialistas.

Según el activo y la jurisdicción, la documentación puede incluir autorizaciones de actividad y apertura, registros de protección contra incendios, información sobre accesibilidad y certificados de inspección o mantenimiento de ascensores, instalaciones, piscinas y otros equipamientos. También pueden requerir revisión la restauración, los aspectos medioambientales, los seguros y los requerimientos pendientes. Se identifican documentos ausentes o desactualizados para su valoración especializada, incluidos los asuntos que puedan afectar a la continuidad de la actividad.

Coordinamos los estados financieros, la contabilidad de gestión, los presupuestos operativos y la información histórica de explotación disponibles. Los indicadores relevantes incluyen ocupación, ADR, RevPAR, composición de ingresos, costes departamentales y EBITDA declarado, junto con estacionalidad, partidas extraordinarias e inversiones recientes. Identificamos diferencias entre las cifras y sus justificantes para su aclaración. Los asesores financieros y fiscales evalúan el tratamiento contable, los pasivos y los ajustes de resultados dentro de sus respectivos ámbitos.

Organizamos los contratos de arrendamiento, gestión, franquicia y otros acuerdos de explotación, junto con la información relevante de proveedores, distribución y personal. Se revisan cuestiones como duración, honorarios, garantías, obligaciones de inversión, causas de resolución, cláusulas de cambio de control y consentimientos necesarios. Los acuerdos laborales y las implicaciones de la transmisión se remiten a asesores especializados. El objetivo es establecer qué compromisos se mantienen, cambian o requieren negociación.

Coordinamos el acceso a inspecciones, historiales de mantenimiento, documentación de reformas, informes técnicos y planes de inversión. Los especialistas evalúan edificios, instalaciones y defectos relevantes, diferenciando necesidades inmediatas, mantenimiento aplazado y posibles mejoras. Las propuestas de reforma o ampliación se consideran junto con las limitaciones urbanísticas, la interrupción de la actividad, las hipótesis de coste y las autorizaciones necesarias. Las mejoras propuestas se distinguen de las obras ya ejecutadas y documentadas.

Estructuramos los materiales de la operación y la sala de documentación en torno a las preguntas que el comprador y sus asesores necesitan resolver. Los asuntos pendientes se registran con su relevancia, responsable y siguiente actuación. Los materiales distinguen entre hechos documentados, información facilitada por la propiedad, estimaciones y asuntos pendientes de confirmación especializada. Esto facilita respuestas coherentes y ayuda al propietario a decidir si el activo está preparado para salir al mercado o requiere trabajo adicional.

Definimos el perfil de comprador y evaluamos su encaje con los criterios de inversión, el tamaño de la operación, el planteamiento de financiación y la capacidad de ejecución. Las presentaciones y el acceso a información se escalonan conforme al proceso acordado, con compromisos de confidencialidad y requisitos de cualificación cuando corresponda. Coordinamos las comunicaciones, registramos las respuestas y gestionamos la entrega de información adicional a medida que avanza el interés.

Ayudamos a comparar ofertas considerando precio, financiación, condiciones, calendario y certidumbre de ejecución. Durante la due diligence coordinamos preguntas, respuestas, asuntos pendientes y conversaciones comerciales. Los asesores especializados aportan sus conclusiones y recomendaciones; el propietario decide cómo proceder con su asesoramiento. La firma acompaña la negociación, la firma y el cierre, manteniendo la visibilidad sobre responsabilidades, dependencias y próximos pasos.